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老虎证券ESOP:老江湖翻出新浪花,坐拥8000万用户的物美绝地反击

2021-04-10 12:19 已围观183次 来源:三亚旅游网 编辑:三亚旅游网

“30分钟就可以送货上门”,你能想到这是一家有着26年历史的“老超市”能干出来的事吗?

“自助结账请下载多点APP”,很多居住在北京的朋友对这句话并不陌生。

在物美、美廉美超市的自助结账区域,导购员们不厌其烦的重复着这句话,对于不太会使用智能手机的年老用户,导购员还会主动帮助下载。

被线下消费者频繁下载的“多点”APP就是物美破圈社区团购的大杀器。

目前多点APP的用户量已经达到了8000万,并帮助物美集团完成了70%的销售额。

而这还只是物美这位26岁的“老超市”快速杀入互联网的第一步,其目前凭借着线下密集的零售网点与多达8000万的线上用户,搭建起了30分钟就能送货上门的社区团购网络。

在21世纪的第三个十年,物美终于又迎来了自己的春天。

2021年3月29日,物美科技正式向港交所发起上市申请,如今的物美带着自己的全新一面再次回到了舞台中央。

曾经的商超霸主

物美曾经是中国“最大”的超市。

早在2006年物美就曾以502家连锁门店的规模,成为当时中国当之无愧的民营零售老大。

而如今的互联网时代,物美又凭借8000万的APP用户数量,成为最互联网化、最具技术流的实体零售企业。

更让人想不到的是,物美最开始竟然是一个“理工男”为了验证自己的技术理想而偶然成立的,这也给物美这位“商超老兵”烙下了深深的数字化基因。

物美的创始人张文中从小就是人们口中“别人家的孩子”,这位高材生在相继完成南开大学、中科院、斯坦福大学的学业后,带着一腔热血回国创业。

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当时正值90年代中国改革开放最火热的时期,张文中看中了零售市场,专门开发了一套针对零售企业的MIS系统和POS系统。

但梦想和现实还是有差距的,张文中呕心沥血的技术成果却在推广过程中碰了壁,当时中国商超行业还未发展到必须进行信息化管理模式的阶段,做出来的产品根本卖不出去。

张文中一不做二不休,干脆自己开超市。

1994年张文中在北京开设了第一家物美超市,第二年这家超市就完成了1亿元的销售额。

从此之后物美便一发不可收拾,凭借着创始人张文中的数字化布局,物美在国内率先推行供应链管理,迈开了大踏步的扩张道路。

2002年意气风发的物美也成功登录港交所上市,成为港交所内地零售第一股。

凭借出色的供应链管理技术,物美在2006年已经扩张成为中国最大的民营零售企业,巅峰时期门店数量超500家。

期间还通过收购重组超市发、京北大世界、天津大荣等一众零售企业,曾一度占据了北京三分之一的零售市场份额。

不过物美的步伐在2006年,放慢了许多。再后来物美从港交所退市,一切似乎都黯淡了下去。

七年之后,随着张文中的回归,烙印着数字化基因的物美又迅速崛起,并多次发起大手笔并购。

2018年8月至2019年6月期间,物美收购了乐天华北的21家门店和华润万家在京的5家大型卖场,此后又将邻家便利店70多家门店收入囊中。

这一举动也可以看做是物美强势争夺北京商超市场的扩张行为,而且效果立竿见影,根据AC尼尔森数据显示,现阶段物美集团已经成为北京地区最大的零售商。

另外物美2019年成功收购“麦德龙中国”的行为更是展露出了其在B2B领域的长远布局。

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麦德龙一向以高水平食品安全标准为特色,而且麦德龙在中国还保持着面向服务业、企事业机关食堂的完整的服务体系。

物美正是看中了麦德龙TO B业务与食品安全的差异化“卖点”,此次物美在招股书中着重提及了自己的TO B业务,受益于麦德龙成熟的TO B业务,物美已经成为了中国最大的B2B生鲜快消零售企业。

另外收购麦德龙的行为也一定程度上助力了物美的快速上市。

2020年,物美实现营业收入391亿元,同比增长71.7%,主要由于2020年麦德龙中国经营数据并入财务,为其带来收入144.81亿元,占物美2020年总收入的37.1%。

APP用户贡献70%销售额,物美铺设的TOC、TOB大网

正如20多年前引领零售技术革命一样,如今互联网时代的物美正在通过强大的供应链体系编制起了一张面向TO C、TO B业务的蓝图。

在零售业互联网化的浪潮中,物美丝毫没有拖自己的后腿,甚至还手把手展示了一番传统零售商怎么正确的做“互联网消费”。

“自助结账请下载多点APP。”

如果你常去物美、美廉美超市,那你对这句话肯定不陌生,几乎所有的导购员都在不厌其烦的重复着这句话,而且APP的下载促成甚至还成为了导购员们的一项薪酬考核项目。

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随着移动支付的兴起,大型商超自助结账并不是个新鲜事物,相较于排着长队的现金结算通道,更多人愿意自己扫码结账。

物美就是看上了自助结账的“流量红利”。

根据物美的规则,顾客想自助结账,就必须下载“多点APP”扫码,这种绑定让物美以最为廉价的成本获取着最有价值的线上流量。