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一位保健品销售经理离职前,揭开保健行业的惊人黑幕

2020-08-27 11:19 已围观127次 来源:三亚旅游网 编辑:三亚旅游网

  01、保健品乱象已经持续几十年了,但这个行业正在越发壮大。

  02、保健品行业不可能被取缔。但这样的乱象是无法容忍的,“明眼人”们需要团结起来,向保健品行业“发动战争”,清洁行业。

  特别申明:
本文为网友推荐,原文来自搜狐。文中观点并不代表本平台,仅供营销参考。

  没有治疗百病的药品,更不可能有治疗百病的保健药品和食品。可是,近年来保健药品和食品的宣传却弄得人们眼花缭乱,甚至将保健药品误认为是药品,全跟着广告宣传的“感觉”走。近日,一个曾在某保健药品公司任销售经理的人,找到记者,透露了不少保健药品市场营销的内幕。

  记者就记录下了他的自述:

  我从湖南某医科学校毕业后,为尽快找到一份工作,应聘在广西某市一家保健药品公司做销售经理。那时候,最火的保健品要数某某口服液了,当时它的销售方式被许多保健品公司模仿并且形成模式:在各省设立销售公司,在地、市设立子公司,在县一级设立分公司或者办事处,在乡镇设销售员,销售网络遍布各个地方。

  

一位保健品销售经理离职前,揭开保健行业的惊人黑幕


  我所在的公司就模仿这种方法销售,具体做法主要有三个:

  01、价格,是广告“炸”出来的。

  我这个销售经理的工作首先是要到各地去打前站,我每到一处首先是要拿到当地相关部门审批的广告批文。碰钉子那是常有的事,可为了拿下市场也只有费尽心思地去干了。于是我千方百计地找到主管审批人的家,先是套近乎,求爷爷拜奶奶地说好话,然后是“意思意思”,当官的一般是不会拒绝的,最起码是几条烟、吃餐饭。

  因为国家不允许保健药品进医院,所以我们就把分公司、办事处设到任何一个可到达的最小行政区,一是靠广告轰炸,二是靠提成回扣,这叫“两条腿”走路。

  保健药品不同于其他药品,它的生命周期基本只有三五年,所以经营者就要根据其局限性,以猛烈的广告宣传来缩短产品的导入期,快速进入产品的成长期,以获取最高的经济效益。一般新产品用于广告宣传的费用最高时达到产品销售额的50%至60%,打开市场后也要占到销售额的35%左右,靠这种办法卖出去的产品,价格能不翻着跟斗往上走?

  像当年有一种口服液,按正常的渠道卖货,只要5元钱一瓶厂家就有赚。而“两条腿”这么一走后,可卖到30多元一瓶。这里有10元钱是零售的利润,15元钱是广告宣传、开发、业务费的回扣。要是能走到医院的处方里,还得给开处方的医生2元钱,给医院搞药品采购的每瓶0.5元的提成。您说这价格能不高吗?

  在各方面都搞定后,就开始“狂轰滥炸” 了。一般人总认为广告宣传靠媒体就行了,其实不然。要想效果好还必须有“患者”的现身说法和“专家”亲临现场的讲解。

  为此,我们公司将保健药品送给了许多人,条件是做一个药历。同时招聘医生来“义诊”,可高水平的退休医生大多被医院“返聘”了,只能“聘”到一些没有太高职称的退休医生、校医、厂医,甚至是护士等,只要是在医院呆过,都可成为“专家”。被招聘来的人第一天的工作就是“洗脑”,由公司经理或厂方代表向他们讲产品的“疗效”、“显著病例”、“销售技巧”等,最后是讲医生销售的提成原则与“义诊”的地点分配。广告宣传加上“专家”现场介绍“病历”,平面加立体,便有了最直接和最有效的效果。

  过去人们总是忽视农村,其实这是一块很大的市场。我们经过调查了解到,现在农民口袋里都有些钱了,城里时兴什么,农村马上就跟上,而且在农村的院墙上写广告还不收取费用呢。我们这样一宣传,再让几个“专家”下去“义诊”,农村的市场很快就打开了。

  

一位保健品销售经理离职前,揭开保健行业的惊人黑幕


  02、疗效,是“吹”出来的。

  保健药品,介于食品和药品之间,本来只是具有辅助治疗作用,不能确定直接治疗效果,但没有几个保健药品的生产者不吹嘘其有“疗效”的。

  有家公司生产的补血剂,本来的作用是增加血色素,充其量不过是能改善贫血症状,但其宣传却是:可治贫血,改善睡眠,有助于提高儿童智力,增加体质等等。照这样的逻辑,多吃馒头还能抗癌了。